如何在任何公司找到合适的决策者

作为B2B销售专业人士，您一直在寻找找到合适决策者的方法。在合适的时间联系合适的人可以帮助你获得可观的转化率。然而，我们都知道，要在你想要瞄准的公司找到合适的决策者并不那么容易。要想找到他们的联系信息，可能需要反复尝试。更不用说伸出援手，并最终推动转变。幸运的是，我们已经列出了一系列简单易行的方法，你可以在任何公司找到合适的决策者。

谁是“正确的决策者”？你以前可能听说过“决策者”这个词。决策者的定义是公司中有权做出重大决策的人。如果你想把你的产品卖给一家公司，他们会答应的。但是，在一家公司，尤其是一家大公司，找到合适的决策者可能是一项非常困难的任务。通常，大公司可以有许多决策者。因此，你要确保你接触到了该公司的正确决策者。举个例子，如果你在销售一款营销软件，你想把目标对准该公司的营销经理。虽然销售经理有能力说“是”，但他们可能不完全理解您的软件提供了什么，以及使用它会给他们带来什么好处。所以，你需要发现你到底需要在一家公司瞄准谁。

创建一个角色。找到正确的决策者的步是确定你想要瞄准谁。你的公司可能有几个不同的目标受众。但是，有必要进一步缩小范围。创建一个描述潜在客户需求或问题的角色。以及他们的头衔、行业、人口统计和其他相关信息。这将帮助你发现潜在买家，并有效地瞄准他们。你甚至可能有几个不同的角色。你应该根据每个角色的需求稍微不同地接触他们，以增加他们转换的机会。在过程的每一步都要记住你的角色。

关注痛点您的角色将有痛点，您的公司能够使其变得更容易或完全解决其问题。通过专注于他们正在努力的领域，您的销售团队将更容易向他们销售。此外，它可以改变你与谁接触，以及你与他们接触的方式。记下每个人物角色的痛点，以及你的公司如何解决这些痛点。此外，为他们可能提出的问题做好准备。例如，您可能有一个角色是初创公司的营销经理，另一个角色是企业规模公司的营销经理。虽然他们的头衔相同，但你需要为他们做出完全不同的投球，因为他们的需求可能完全不同。

看门人通常会有人在你和决策者之间。他们可以是助手、管理员或图腾柱下面的人。因为你可能必须在决策者之前与他们沟通，他们被称为守门员。你与他们的沟通方式决定了你是否有机会被传给合适的人。虽然在他们让你与决策者讨论你的产品之前，解释你的产品，甚至提供演示可能需要一些时间，但这将是非常值得的。

头衔并非意味着一切，最初，你可能会认为你想要瞄准首席执行官、营销主管和其他拥有奇特头衔的人。但是，情况并非总是如此。与公司高层接触的问题是，他们每天可能会收到数十封电子邮件和推销。因此，你的电子邮件很有可能在混乱中丢失。然而，如果你给他们的得力助手发送一封诱人的电子邮件，你的运气可能会更好。你可以尝试用稍微不同的电子邮件联系他们中的一个或两个。而且，请参见您的网站。以及他们的访问信息，例如他们是如何获得的、查看的页面以及他们在每个页面上花费的时间。此外，我们可以向您的销售团队提供员工联系信息，如电子邮件地址、电话号码和LinkedIn渠道，您可以使用这些信息联系并达成交易。毫无疑问，这是为合适的人生成潜在客户和查找联系信息的最简单、最快速的方法。通过我们14天的免费试用，您可以自行尝试访客排队，并停止失去潜在客户。

使用您的CRM当您最终找到决策者的联系信息时，艰苦的工作还没有结束。当你伸出手来时，你需要从他们收件箱中的其他电子邮件中脱颖而出，并留下持久的印象。在你找到正确的决策者后，你的CRM将帮助你管理他们的联系信息、发送电子邮件、跟进，并帮助你引导他们通过你的销售漏斗。此外，您可以将联系人信息直接从访客队列帐户发送到CRM，以便更轻松地跟进。每个公司都会从CRM中受益，尤其是当你专注于开发新的潜在客户时。虽然每个CRM都有不同的潜在客户开发和渠道能力，但您的团队将能够保持组织性，并与您的潜在客户建立更好的关系。

我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们能够跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！发送一个个性化的演示，就像我之前提到的，你想让你的电子邮件留下持久的印象。更好的方法之一是向潜在客户发送个性化的交互式演示。一个交互式演示将引导潜在客户通过弹出窗口、图像、视频剪辑和其他工具浏览您的软件，这些工具将帮助他们了解他们将如何每天使用您的软件。个性化演示，包括与公司相关的关键信息、统计数据、将员工添加为用户以及帮助他们设想使用您的产品的用例。最重要的是，创建和定制个性化演示不需要任何编码经验。如果创建交互式演示听起来很诱人，请查看本文以了解更多信息。

最后一句话在任何公司找到正确的决策者都是一项艰巨的任务。但是，作为一名销售人员，你有责任找到相关的潜在客户，并与他们接触，希望将他们转化为付费客户。希望你能学到一些新的方法，可以产生高质量的潜在客户，并在任何公司找到正确的决策者。如果您对访客队列如何识别您的网站访客并为您提供联系信息有任何疑问，请随时联系。