什么是B2B铅挖掘和更佳实践？

一词“B2B潜在客户挖掘”在B2B行业已经出现了一段时间。但是，许多销售和营销专业人士要么不确定铅开采到底是什么。或者，他们没有充分利用潜在客户挖掘策略。这正是为什么我们将本指南放在一起，教你什么是潜在客户挖掘，销售和营销用例，以及更好的B2B潜在客户挖掘软件，以帮助你开始挖掘这些热门潜在客户！首先，让我们从铅开采的基本定义开始。

那么，什么是B2B铅挖掘？B2B潜在客户挖掘和潜在客户开发有很多重叠。如果你熟悉潜在客户开发策略，你会很快理解潜在客户挖掘的概念。从本质上讲，铅开采是挖掘可能隐藏的铅的过程。挖掘出的潜在客户不会在您的网站上填写联系表、使用实时聊天或其他潜在客户开发策略，从而更容易识别他们是谁并与他们联系。通过挖掘潜在客户，您可以节省时间在互联网上搜索与公司相关的潜在客户。

为什么要使用B2B潜在客户挖掘？潜在客户开发正如我之前提到的，B2B潜在客户挖掘是一种潜在客户开发。但与其他可以让你自动跟进的潜在客户开发形式不同的是，寻找潜在客户往往需要更多的挖掘。在潜在客户挖掘软件的帮助下，您可以潜在地识别出数千个高质量的潜在客户，并对您提供的产品感兴趣。有不同类型的潜在客户挖掘软件可以帮助您生成潜在客户，我们将在后面讨论。

竞争优势我们都知道，拥有竞争优势对B2B公司至关重要。如果没有一个，你可以很容易地通过裂缝，而你的竞争对手蓬勃发展。根据您选择的潜在客户开发软件，您的竞争优势和洞察力可能会有所不同。但是，所有这些都将以某种方式帮助你从人群中脱颖而出。铅采矿竞争优势的一个例子是识别登陆你网站的公司。平均而言，访问者在注册之前需要7.5次访问您的网站。在此期间，他们可能会查看您的竞争对手，比较评论，权衡他们的选择。但是，如果你能够确定他们是谁，你可以通过一封诱人的电子邮件联系他们，并在你的产品上销售他们。通过采取这一主动，您可以鼓励他们选择您的服务，而不是竞争对手的产品。

了解线索没有太多信息。当你谈到完全满足目标受众的公司时，尤其如此。了解他们的买家意图以及他们在你的网站上的行为可以帮助你确定他们是潜在客户。因此，改善你的销售周期，为未来的前景。将这种洞察力与他们的联系信息结合起来，可以帮助你产生令人印象深刻的投资回报。

B2B销售线索挖掘深入了解您的销售线索将帮助您更好地销售。但是，获得这种洞察力说起来容易做起来难。借助潜在客户挖掘策略，您不仅可以了解潜在客户及其在销售漏斗中的位置，还可以生成联系信息，然后用于联系他们并达成交易。这对销售团队至关重要，因为行业竞争如此激烈。任何加快销售过程的事情都是有益的。此外，准确地了解你的潜在客户对什么感兴趣以及你能为他们的公司带来的价值比以往任何时候都重要。

B2B潜在客户挖掘用于营销通常销售团队会考虑潜在客户挖掘和潜在客户生成的过程，但不会考虑太多营销。然而，营销团队也应该了解铅开采的重要性。当你能够更好地了解你的网站访问者和竞争对手的访问者时，这将帮助你提升营销努力。举个例子，如果你看到公司一直访问你的“关于我们”网页，然后薄那么，也许你应该看看那个页面，想想如何优化它。铅开采对于销售和营销团队来说都是一笔巨大的资产。既然你对铅营销感兴趣，你可能想知道从哪里开始。继续阅读，了解市场上更好的铅挖掘软件，帮助您入门。

B2B铅挖掘软件

接下来，我们将讨论更好的铅挖掘软件，以帮助您的销售和营销团队蓬勃发展。我要提到的所有软件都是不同的。你应该选择最适合你的需求、公司目标和预算的软件。

访客队列

访客队列是一款B2B潜在客户开发软件，可以识别访问您网站的匿名公司。通过向您的网站添加跟踪脚本，我们可以执行IP地址反转，从而返回公司信息。此外，我们可以向您展示他们的访问信息，例如他们是如何获得的，他们查看的页面，以及他们在每个页面上花费的时间。此外，我们可以为您提供员工联系信息，如电子邮件地址、电话号码和LinkedIn频道。通过了解访问者在您的网站上看到了什么，您可以将他们视为潜在客户。然后，你可以利用这些信息进行宣传和个性化推销。在G2上，访客队列排名为4.5星级，对于无限的用户和无限的潜在客户，计划从每月49.00美元开始。我们有几十种集成可用。包括您最喜欢的CRM和Zapier，以帮助您轻松跟进潜在客户。尚未售出？请立即尝试免费访客排队，并开始识别访问您网站的匿名公司。

Lusha

Lusha是一款独特的潜在客户挖掘软件，可以帮助您识别相关潜在客户的电话号码和电子邮件地址。亚马逊（Amazon）、Dropbox和微软（Microsoft）等公司都信任Lusha的铅开采需求。通过他们的浏览器扩展，你可以扫描网站或LinkedIn个人资料以获取联系信息。虽然这比访客队列需要更多的工作，因为你必须找到相关的网站，但它仍然是一个生成联系信息的好工具。在G2的5颗星中，Lusha的评级为4.3。他们的付费计划从每位用户29美元开始，限制480个联系人，并且无法进行整合。如果你想将联系人发送到你的CRM，你需要他们的或企业计划，具体取决于你使用的CRM。

SimilarWeb

SimilarWeb是市场上领先的网站分析软件之一。它通常被称为谷歌分析，但更好。请记住，要充分利用SimilarWeb，更好熟悉谷歌分析、统计数据和其他可能让新手营销人员感到困惑的数据点。SimilarWeb提供潜在客户开发、丰富和客户旅程见解，这些不仅可以帮助您挖掘新的潜在客户，还可以帮助您跟进并有望销售。SimilarWeb还允许您扫描竞争对手的网站，以便更好地了解他们的统计数据。G2上有5颗星中的4.7颗星。它们的定价取决于您希望包含在计划中的功能。但是，他们也提供免费试用，在你承诺付费计划之前进行测试。

BuiltWith

BuiltWith是一款潜在客户开发和销售智能软件，可以帮助您获得可观的投资回报。只要在他们的搜索引擎中输入一个网站、关键字或公司名称，你就可以了解大量有关主题或公司的信息。您可以输入竞争对手的名称，以了解他们正在采取的举措的更多信息，并尝试超越他们。或者，你可以进入潜在客户的网站，生成联系信息，并使用此信息进行联系。BuiltWith五颗星中有4.3颗星，起价为每月295美元。

我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们能够跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！网站个性化就像我前面提到的，ave愤怒的消费者在转换之前会访问你的网站7.5次。但是，通过使用上面列出的软件之一确定哪些公司对您的公司感兴趣，您可以对您的网站进行个性化设置，以吸引他们转换。有了网站个性化软件，你可以向特定的网站访问者展示你网站的定制视图。这可能包括案例研究、用例、证明和更多与他们的公司相关并会引起他们注意的信息。例如，如果你是一家营销机构，并且你知道一家小企业正在寻求帮助，开始他们的营销工作，那么你有能力向他们展示你帮助过的另一家小企业的案例研究。包括令人印象深刻的统计数据和相关的CTA，这肯定会吸引任何小企业主。如果网站个性化听起来很有趣，请查看本文以获取更多信息。

使用您的CRM

潜在客户挖掘只会带您走这么远。一旦你挖掘了潜在客户，你需要能够跟进他们。使用CRM是最有效的方式。使用大多数铅挖掘软件，您可以与您选择的CRM集成。如果潜在客户挖掘软件没有与您的CRM直接集成，请查看Zapier以帮助您将两者集成。整合后，您可以轻松地将新挖掘的潜在客户发送到CRM，以便于跟进。然后，您可以选择自动将潜在客户的联系信息发送到电子邮件序列，或者让销售代表手动与他们联系。您的CRM将帮助您跟踪所有新潜在客户以及他们在您的销售漏斗中的位置。

的最后一句话

潜在客户挖掘是对任何B2B团队潜在客户开发战略的重大补充。通过识别匿名联系信息和用户数据，你能够获得独特的优势，如果做得好，将推动大量增长和收入。如果你不确定该选择哪款领先的采矿软件，我建议你将公司目标和预算与该软件的承诺进行比较。每个B2B潜在客户挖掘软件的工作方式都略有不同，因此，考虑您认为最适合您的需求是很重要的。如果您对访客队列中的潜在客户挖掘有任何疑问，请随时联系。