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帆船销售：我是如何通过简单的询问就能用一美元买到一艘船的

分类：客服外包发布时间：2022-07-114555次浏览

掌握Ask无论是用于订单、转介还是折扣，Ask都是一项重要的销售技巧和生活技能。我在Acquirent sales fundamentals培训课程中学习了Ask，询问订单。完成销售基础系列后，我意识到Ask对消费者的作用与对卖家的作用一样强大。例如，假设您正在一家体育用品商店退房，您想在那里购买一些网球。您可以询问是否有折扣，也可以简单地接受给定的价格。问这个会痛吗？通常不会。也许你可以用两个网球的价格买到三个网球。

我最近成功地执行了Ask，并获得了我梦想的机会。密歇根湖上的一艘经典帆船，我花了1美元买了它。

信息是关键逆转我的销售技能，了解等式的另一面，是这个故事的重要组成部分。我让我的朋友弄清楚卖家为什么要卖。卖方不喜欢航行吗？他搬到阿拉斯加了吗？他没有钱了吗？不，他刚买了一艘更大的船！我还了解到，这艘特殊的船是艘被保存在当地港口的船。这艘船的历史和传统对卖方来说很重要，他希望它留在当地港口。他还想将其出售给买家，买家将其用于制作帆船。我在港口的朋友转达了我对这艘船的真正兴趣，但不一定要买，卖家很感兴趣。

将提问转化为机会在我的消息被转发后，几个月过去了，机会终于进入下一阶段。瞧，卖家联系了我，打电话给我，询问我对他的第二条船的兴趣。意识到这是一个好兆头，我做了我最擅长的事；我与卖方预约检查船只，为达成交易奠定了基础。我站在篮筐周围，接到了那个卖东西的家伙的冷淡电话，我知道我的牌打到了这一点。

检查完船后，一切看起来都很好。是时候问了。

美元船

我一开始就说，“你收到过这艘船的报价吗？”

“是的，但我真的希望看到它留在这个港口。我收到的报价不是本地的。”卖方回答。

我很快在桌上提出了一个大胆的提议，并说：“我真的很喜欢这艘船，我可以看到自己把它放在这里并经常航行，你能以一美元的价格卖给我吗？”

在短暂停顿后，卖家热情地说：“当然，还有预告片！”

现在是一些人会说“我简直不敢相信”，但我可以。我做了研究，扮演了正确买家的角色，然后我问。今年夏天，我有一艘漂亮的帆船在湖上游弋，我的银行并没有因为我的要求而破产。我觉得我得到了一笔好交易，卖家得到了他想要的东西。

自从我在拜访了Jon Elhardt的销售副总裁后走出Acquirent培训室开始，我就一直在以个人和专业的方式在各种场景中进行提问。在每天的销售谈话中要求潜在客户结束，在收银台上要求收银员再打八折；我已经进行了大量练习，以培养我执行任务的能力。当然，有很多不成功的尝试，但重要的是有很多成功的尝试。“不”不会带来什么不好“是”一家带来了很多好处。我喜欢ask的地方是，我做得越多，我就越成功，我就越能看到执行ask的新机会。请在此处通过Acquirent的销售培训了解有关Ask和其他销售主题的更多信息。