20种产生更多B2B销售线索的智能方法

在不担心下一个客户或客户来自哪里的情况下发展业务难道不是很好吗？大多数B2B公司都知道，他们希望达到新的高度，但努力创造一个稳定的合格B2B销售线索流。增长的一个关键方面是如何产生更多B2B销售线索，以及如何做到这一点并维持这一过程。

但精明的企业主利用久经考验的战略和最新的潜在客户开发工具，可持续地自动化其业务增长。

在本指南中，我们将展示20种行之有效的策略，以吸引更多B2B销售线索进入您的业务，而不会带来压力。

什么是B2B销售线索？B2B（企业对企业）销售线索是一家公司或企业的联系人，以潜在客户或客户的身份出现。该联系人处于销售流程的最开始阶段，表示他们对另一家公司的服务或产品感兴趣。

如果您拥有一家B2B公司，那么您将希望生成B2B销售线索，以填充您的销售渠道，并创造一致的潜在客户流入。潜在客户开发是您销售过程中的关键步骤。

为什么要参与B2B销售潜在客户开发？您的业务增长取决于您能否吸引新客户或客户。有时，这是自然发生的（通过品牌识别或推荐），但通常需要你投入时间和/或金钱进行潜在客户开发。

B2B销售潜在客户开发很重要，因为：

它可以吸引新的潜在客户，帮助您确定潜在客户的资格，从而获得理想的客户。它建立了一个一致的、自动的潜在客户开发系统，允许您可持续地增长和扩展。考虑以下20种B2B潜在客户开发策略和工具，以帮助您吸引更多的流量、客户，和你的客户。

20种产生更多B2B销售线索的方法1。入站营销入站营销是一种的营销类型，在这种营销中，潜在客户或客户被你吸引，而不是你必须与他们接触。营销人员通常优先考虑这种类型的营销，因为潜在客户往往更热情，更有可能购买。

例如，如果潜在客户搜索“更佳商业会计软件”，而您的网站会在搜索引擎结果中弹出，这就是入站营销。在这种情况下，潜在客户是在你的业务中出现的，而不是你给他们打电话或发电子邮件。

一些入站营销的例子包括：

在社交媒体上发布高价值、基于吸引力的帖子，在YouTube上发布视频，进行网络研讨会内容营销（通过多个渠道共享您的内容）这里的关键是创建吸引目标受众的内容，并在他们与在线品牌互动的任何地方吸引他们的注意力。在后面的部分中，我们将深入探讨另一种有效的入站营销类型——搜索引擎优化（SEO）。

2。脸书脸书是更大的社交媒体平台之一，吸引着普通消费者和企业主。B2B企业可以利用Facebook的力量和影响力产生更多的B2B销售线索，而不会影响其营销预算。

脸书潜在客户广告、脸书群组和脸书直播视频是吸引更多潜在客户进入您的业务的三大方式。无论这意味着投资于一些按点击付费的广告，还是在小众群体中分享你的内容，你都可以接触到潜在的决策者并填补你的渠道。

查看以下5种使用Facebook进行潜在客户开发的方法。

3。Quora

Quora是一个在线论坛，人们可以在这里发布问题并从行业专家那里获得答案。平台上有大量的企业主在寻求建议、最新的行业工具、新的博客等。

作为B2B企业所有者，您可以与Quora注册以回答用户问题，并为您的企业获得一些可见性。您还可以链接到自己的网站、产品或资源urces来驱动站点的流量。

如果用户喜欢您对其问题的回答，他们可能会跟进并询问您的服务。

4。电子邮件列表提供商他们说“钱在列表中”-当涉及到B2B潜在客户开发时，专家们是对的。扩大你的电子邮件列表，你将拥有一个不断增长的潜在B2B销售线索池。

你可以研究更好的电子邮件列表提供商，找到特定于行业的联系人，将其添加到你的电子邮件营销活动中。这些提供商对访问其数据库收取少量费用，如果您获得了黄金，您可以获得巨大的投资回报（ROI）。

与熟练的电子邮件撰稿人合作，精心策划一场高转化率的活动，将冷名单变成您业务的新商机宝库。

5。营销自动化营销自动化工具，如Zapier和HubSpot，可以轻松创建“置其不顾”营销工作流，以生成潜在客户，并将其转移到您的销售渠道中。

您可以使用营销自动化为您简化所有这些过程，而不是花费无数个小时发布、评论、发送电子邮件和安排通话。结果是以一半的价格自动生成潜在客户并跟进。

我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们能够跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！6.亲自联系和在线联系可能是一种更耗时的潜在客户开发方法，但其结果可能非常有利可图。这是因为建立真正的关系可能会产生有利可图的伙伴关系和庞大的推荐网络。

尝试在LinkedIn、Facebook和Twitter上与企业主和思想联系，开始对话。问问他们在做什么，然后打开一扇你们可能一起工作的门。你永远不知道你会遇到谁。

7。搜索引擎优化

SEO是一种入站营销，涉及优化网站以吸引搜索引擎的有机流量。这是一项长期战略，对于那些希望获得源源不断的新潜在客户的企业来说非常有效。

投资搜索引擎优化，以改善网站的结构、速度、内容和反向链接配置文件。你可能想与一家机构合作，为你生成反向链接，改进你的技术搜索引擎优化，并确定正确的关键字，目标在你的网站上。

8。网站直播聊天

网站直播聊天软件，如Tawk。提示网站访问者向您发送消息，询问您的产品或服务。使用此软件可以显著提高您的网站转换率，因为用户在即时聊天中向您发送消息更方便。然后，您的团队可以在几秒钟内跟进潜在客户，并将其转移到您的销售渠道中。

9。业务目录业务目录，如Yelp、BBB和Google My Business，由于其更广泛的覆盖面和更大的域权限，可以帮助您的业务接触更多的潜在客户。如果你的网站本身难以产生流量，请考虑将你的业务信息提交到声誉良好的目录，以及流量高的行业相关目录。

10。谷歌广告许多B2B公司从谷歌广告中看到了利润丰厚的结果，因为它使他们能够接触到搜索引擎中的潜在客户，甚至是更具竞争力的关键词。

虽然投资点击付费广告确实需要资金，但这样做可能是在饱和的利基市场中脱颖而出的更佳方式之一。关键在于找到合适的关键词，这样当你的潜在客户寻找像你这样的企业时，你的品牌就会出现。

11。博客如果你是一个B2B企业主，不要把你的博客当作事后诸葛亮。通过发布高价值的内容在一致的基础上写博客是吸引网站流量的最有效方式之一。

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