为什么财富500强企业将销售外包？

财富500强企业是美国更大、最成功的企业，营销活动非常成功，享誉全球，产品和服务质量也很高，你可能想知道为什么这些企业决定将其销售团队外包。

销售外包只针对试图扩大客户群的小企业，这是一个神话。事实上，世界上一些更大的公司决定将销售任务分配给专业团队，而不是在内部处理销售，原因有很多。外包销售团队提供了高水平的专业知识、详细的市场知识和销售支持技术，这对于内部团队来说可能不太合理。

财富500强将销售外包以优化销售渠道大企业主不需要花费时间和精力处理细节和微调销售渠道。雇佣外包销售服务通过为渠道管理分配专业团队，优化客户通过渠道的流动。

销售渠道是潜在客户成为客户所需完成的一系列步骤的隐喻。从潜在客户开发，到潜在客户培育，再到达成交易，渠道可以帮助您直观地看到潜在客户在销售流程中的位置。外包销售团队了解内部和外部管道。外包的一部分优势是允许专业SDR简化您的渠道，以便潜在客户在整个流程中更加顺畅。

引领新市场财富500强所有者知道，成功的关键是扩张。但面对如此巨大的市场和不断变化的需求，扩张可能会压倒内部团队。这是另一个外包销售团队的例子。专业开发代表对复杂的市场扩张并不陌生。

外包销售团队将帮助您：

调整营销计划以吸引新市场。通过社交媒体和电子邮件活动吸引更多的受众。优先寻找合格的潜在客户。促进向客户群介绍新产品。通过引入新区域来处理地域扩展。长期省钱关于外包销售服务的一个常见误解是，外包销售服务本质上比维护内部团队更昂贵。事实上，外包销售团队比雇佣、培训和支付内部团队成员的薪酬更具成本效益。

内部销售团队需要您的大部分财务资源。除了工资之外，您还可以为带薪假期、奖金、产假、医疗保险、培训技术、员工工具和其他成本分配资金。通过消除对内部销售团队的需求，大公司可以为其他项目指定资金。此外，由于外包团队拥有经验丰富的销售代表，您更有可能在他们的专业知识帮助下完成交易并找到新的潜在客户。

更新销售支持技术

技术在当今的销售世界中扮演着重要角色。不幸的是，将最新的技术融入到您的业务中可能成本高昂，并且需要高水平的专业知识。财富500强企业可能会发现，向员工提供如此大规模的最新技术工具是不现实的。

幸运的是，外包销售团队能够获得许多最新和最伟大的技术进步。由于外包销售开发公司专门使用销售技术，你可以肯定他们知道所有最新的技巧和诀窍。

优先考虑全渠道营销

全渠道营销是一种跨多个平台为客户提供一致品牌体验的战略。一篇关于TTEC的文章赞扬了外包销售对全渠道营销发展的好处，并断言：“利用销售代表的专业知识并在数字渠道（如web、c、hat和social将加强其全渠道成果。”

大型公司使用全渠道营销来确保客户无论如何访问产品，都能收到相同的信息并拥有相同的在线体验。将全渠道营销想象成将社交媒体平台、网站和电子邮件营销活动联系在一起的结缔组织。外包销售代表对复杂的全渠道营销非常有经验，并使用这些工具来利用更多的销售。

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