极限主页改造：如何提高转化率106%

贵公司网站的主页是您最有价值的在线房地产。每年都有数百万人花在优化、推广和引导这一页面的流量上，这是有充分理由的。这是你企业的虚拟店面，面向世界。正因为如此，拥有一个能将更多访问者转变为买家的有效主页至关重要。

具体来说，确保你的主页包含尽可能少的漏洞是至关重要的。因为主页通常比任何其他给定页面获得更多的浏览量，所以它需要教育、吸引并鼓励大量不同的受众浏览网站的其他部分。然而，很多时候，未知问题会导致高反弹率和低转化率，正是这些问题会削弱潜在客户开发和销售目标。

主页改头换面：案例研究

我们与软件行业的一家公司（选择匿名）进行了交谈，该公司知道其主页不合格，需要采取措施。虽然该公司成功地逐年增加了网站流量，但其转化率仍低于2%，其反弹率在70%到80%之间，而行业平均水平为30%-50%。在接受市场营销和网站评估后，该公司发现其主页确实存在重大漏洞。这些泄露的原因很简单，因为页面缺少将访问者变成线索的必备组件。不久之后，该公司将每个主页必须具备的12个关键要素应用到主页的重大重新设计中，设置a/B测试以验证性能差异。

结果是什么？新设计的主页转化率提高了106%！

新主页（变体B）的性能比原始设计（变体A）高105.9%。3.4%的转化率是行业标准的两倍，有助于使公司处于竞争优势。重新设计的更好部分是什么？这大大增加了公司的潜在客户数量，使销售团队对冷电话的依赖大大减少。

哪些变量导致了增长？主页有许多不同的更改，但下面是三个影响更大的更改：

1。清楚地回答了之前是谁、是什么、在哪里以及为什么：虽然最初的主页很好地概述了其五种不同的产品线，但由于缺乏信息，它未能引导访问者找到正确的产品。虽然我通常鼓励信条“保持简单，愚蠢”，但这个页面实际上太简单了。该主页85%的流量是的，这意味着大多数访问者都不熟悉该公司及其产品。参观者无法确定每种产品之间的差异以及选择哪种产品。其次，几乎没有人解释“为什么”访问者应该留在网站上。几乎没有提及该公司的价值主张。

之后：虽然最初的版本更关注其产品（并且只关注其产品），但修订后的主页解决了折叠上方的“谁、什么、在哪里和为什么”。它更专注于与潜在客户交谈，而不是公司只谈论自己。该公司修改了标题，并添加了一个副标题和正文副本，以强调利益和价值主张（原始页面只包含一个模糊的标题，没有副标题或正文副本）。新的页面内容还将引导访问者访问产品，并提供每个产品的简要说明和了解更多信息的链接。

通过组织主页上的元素来引导访问者朝着正确的方向前进，防止无监督的访问者思考是很重要的。这有助于降低你的反弹率。

2。在此之前，请明确呼吁潜在客户开发的行动：重要的是，根据客户在购买周期中的位置，为他们提供不同类型的选择。最初的设计将五种产品平均分布正因为如此，游客们不知道该先做什么。即使当访问者点击其中一种产品时，它也会将其带入详细的产品页面，其中铅转化的选项是“联系我们”表单。并非所有登陆你网站的人都准备好与销售人员联系。第二，主页左下方有一份非常有价值的白皮书。尽管页面上几乎没有凌乱，但白皮书的位置并不突出。此外，目前尚不清楚访问者下载这些内容会得到什么。

之后：在新设计中，该公司采用了其更受欢迎的白皮书（之前隐藏在页面的一角），并以强烈的标题和行动号召将其放在前面和中间。了解到大多数访客不熟悉该公司及其产品，该公司将白皮书作为一种方式，向其潜在客户介绍其产品，在市场上独特定位该公司，并产生更多潜在客户。一个巨大的红色行动号召供访问者下载白皮书，明确他们应该首先做什么。如果访问者想深入网站了解更多有关企业产品的信息，也可以使用明确的、次要的行动呼吁。

重要的是，将你的主要行动要求隔离在主要的视线路径内，并尽可能少地分散注意力，引导潜在客户实现你的主要转换目标。

3。以前使用有意义的图形：每个产品线都有一个与之关联的“图标”，类似于iPhone应用程序。之所以这么做是因为该公司销售数据库软件；它是无形的，而且它“看起来”的样子也没有一个清晰的画面虽然这是一个很好的尝试，让每个产品都有区别和身份，但问题是这些图形对观众没有意义，也不能帮助潜在客户找到正确的产品。

之后：不再强调图标，而是将公司最有价值的白皮书的图像用作主要图像。由于该公司将白皮书宣传为主要行动号召，因此仅将其作为形象使用才有意义。图标仍然与产品一起使用，但它们被更小的图像取代，并与产品描述一起使用，而不是压倒它们。

为了使用图像而不使用图像是非常重要的，尤其是当涉及到库存照片时。是的，图像可以帮助联想到一个概念，但如果使用不当，图像也会产生负面的潜意识影响。

一旦你发现了漏洞并将必备元素应用到你的主页上，你也可以看到你的转换率有了很大的提高。

您上次批判性地检查主页的有效性是什么时候？

图片来源：Diana Parkhouse