短期与长期营销策略|你应该实施哪种策略？

决定是专注于短期营销还是长期营销（也称为交易营销还是关系营销）可能很难。然而，当你制定营销计划时，权衡两者的利弊是很重要的。通常，营销人员被短期营销策略所吸引。这是因为他们能迅速产生结果，立即证明支出合理，并有可能为营销部门带来工资奖金。然而，如果没有对长期营销的投资，该公司可能会举步维艰。通常情况下，企业可能会赢得这场战争，但会输掉这场战争。

什么是短期营销？短期营销是使用营销策略以产生以收入为中心的结果的过程。结果几乎是立竿见影的。这些结果的例子是潜在客户或购买。这些策略将遵循您的购买周期。一般来说，短期营销成本更高，回报更有保障，但投资回报率通常较低。这通常被称为交易营销，因为它通常会导致短期销售。通过短期营销，可以获得更清晰的投资回报率。

短期营销策略示例您的企业可以研究大量的短期营销策略。搜索引擎营销（SEO）是更流行的形式之一。这包括谷歌或其他搜索引擎上的广告。下一个例子是LinkedIn或Facebook上的铅格式广告。潜在客户表单是一种广告，要求您的客户提供信息，以换取活动门票、折扣、免费试用、更多信息等。它们很有用，因为您可以将他们的联系信息添加到您的CRM中，然后跟进。最后一个例子是优惠券或促销代码。这会吸引客户与你一起花钱，并且很容易追踪。

什么是长期营销？长期营销是使用营销策略的过程，这些策略产生非收入为中心的结果，从长远来看有可能产生回报。这些结果的例子可能是印象、社交活动或博客阅读。这些策略在你的漏斗顶端推动增长，通常需要至少两倍于你的购买周期才能转化。一般来说，长期营销成本较低，回报保证较低，但具有较高投资回报率的潜力。这是关系营销，因为它涉及到与客户建立关系。对于长期营销，实现投资回报率的途径不那么明确。

长期营销策略示例还有大量的长期营销策略可供您的企业利用。搜索引擎优化（SEO）、内容创建和有机社交媒体内容都是不错的选择。例如，当你改变你的网站，将改善你的搜索引擎优化，它可能需要几个月的时间来对你的网站流量产生影响。内容创建类似于搜索引擎优化，因为当你在网站上共享博客、文章等时，需要一段时间才能有机地产生可观的流量。最后，有机社交媒体内容将使您公司的社交媒体看起来更合法。此外，你越是始终如一，随着时间的推移，你就能产生越多的追随者。但我们都知道跟随者数量需要很长时间才能上升。

是否有同时具备这两者的营销策略？当然！长期和短期营销策略之间可能存在重叠。这方面的几个例子是社交媒体广告、贸易展览和电子邮件营销。对于社交媒体广告，在发布后的几天内，你会看到浏览量、参与度，甚至可能会看到一些转换。同时，只要你不关掉社交媒体广告或广告超出预算，社交媒体广告就会继续吸引你的潜在客户。

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