如何分析店铺销售下滑的原因

  要做好淘宝店铺运营，需要注意的方面很多。如果你的店铺销售下滑了，找不到事什么原因造成的话，可以看看下面分享的淘宝店铺销量来针对性分析一下。无论店铺发生什么突发问题，你都能目标细分，按照销量分析公式逐项展开，迅速找到问题的根源

　　访客数降低了？

　　1）分析行业变化趋势。
　　你去数据魔方或者淘宝指数查看你行业的数据变化情况。双11丶双12这样的平台大促，都会透支市场未来一段时间的需求。某些节假日的特定的类目影响比较大，比如儿童玩具用品，在六一儿童节前2周需求猛增，六一过后就大幅回落。另外，由于现在SNS无孔不入，一些突发事件也会影响买家的购买行为，比如突然有人在微博丶QQ丶微信朋友圈等地方疯狂转发“XXX含有致癌物”等危言耸听的新闻，你不幸躺着中**了。倾巢之下岂有完卵，只要你de店铺变化趋势和行业相一致，那就节哀吧，咬咬牙坚持一段时间会好转的。

       2）分析店铺的整体情况。
　　确认你的店铺有没有被处罚屏蔽了，如果后台看不到处罚de提示，你就打电话咨询淘宝的客服。有些店铺的运营丶美工可能会误操作某些参数而导致系统误判，从而被淘宝屏蔽处罚。你的店铺装修风格是否变化过大？如果装修风格来个180度的转变，从欧美风国际范转变成了民族风文艺范，那么你店铺的老客户情感就会受到伤害，会觉得不被尊重，老客户占比有可能从30%下降到1%，他们将因此流失不会再来了。
　　还有一些原因是，比如模特的替换，模特对于品牌的重要性不容我在多说，如果原来的签约模特合同到期，不再继续合作，而忠诚于模特的粉丝就会跟着消失了。食品类目可能会有口感等因素，大家根据自己的类目去细化即可。

　　3）分析单品变化原因。
　　如果行业欣欣向荣，形势一片大好，不是小好，唯独你的店铺和中国股市一样跌跌不休，熊冠全球。店铺整体情况也没有发生大的改变，你就需要展开单品诊断框架继续查找原因。
　　淘宝上面每个店铺的宝贝数量多少不一，少的甚至只有1件宝贝，多的则有几百上千件，正常de服装类目店铺都是在100件左右。这么多件宝贝，如果每件单品都需要分析，那是费时费力的事情，必然事倍功半。你这时要会运用20/80法则，区分出来影响店铺80%流量的宝贝有哪些。通过量子数据分分钟就能找出来，这些主要的宝贝数量往往不超过10件。

　　和前面行业分析方法一样，首先把这些宝贝的走势图和行业的走势图做对比，找出和行业变化趋势不一致的宝贝，也许就只有2丶3件宝贝。把有问题的宝贝找出来后，紧接着就是找各个流量渠道的数据变化。单品的流量渠道，主要有店铺外流量丶店铺内流量。先分析店铺外流量，包含免费流量丶付费流量丶自主流量和站外流量等四大流量。